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      科技品牌如何造節出圈,SKG瞄準都市低頭族,抬頭節創意十足

      品牌為什么造節?淘寶雙十一,京東的618,亞馬遜的黑色星期五,滴滴的喵喵節,華為的花粉節……

      其實東西方每年都有很多節日,以中國為例,有傳統的春節、清明節、端午節、中秋節;國際節日有勞動節,圣誕節,情人節……看似不缺節日的今天,品牌還熱衷于造節,無非就是為了提高品牌的知名度和制造購買理由。

      一旦品牌造節,這個節就與這個品牌畫上了等號,就跟普通的節日就不一樣。因為普通節日的話,別的商家也會參與,我們就會泯然眾人,但一旦是企業自己創造節日,企業自己就可以對這個節日進行定義,它就會跟我們的品牌畫上等號,然后形成了一個消費者的記憶點,幫助品牌提升知名度。另外,制造購買理由,說白了也是給我們消費者一個理由去消費,比如說是跟朋友聚會,比如說是孝敬父母,比如說是給我們孩子一個禮物,有理由也就有了需求。

      2021年農歷二月初二,首屆SKG抬頭節發起,從品牌,用戶,平臺三方面入手,提升品牌影響,優化用戶體驗,豐富平臺內容,為品牌造節營銷提供新思路。

      SKG抬頭節,很容易讓人想到西貝的親嘴節。西貝莜面村創始人賈國龍曾經說過,愛是一切感情最真摯的表達,是最無法欺騙的感情,也是西貝莜面村最核心的價值觀。當推崇“愛”的西貝碰上傳播“愛”的情人節,“親嘴打折節”的誕生便成了水到渠成、順理成章的事情,無非就是時間早晚而已。

      同樣是從情感到產品,SKG抬頭節比西貝親嘴節抓的更到位。

      SKG是以頸椎按摩儀聞名,同時在也在給消費者傳遞“不做低頭族”的產品理念,倡導用戶抬頭是一種深入品牌骨髓的健康的生活方式,所以抬頭節的由來也算是名正言順。同時,每年的二月初二是龍抬頭,SKG把抬頭節定在每年的二月初二,可以說是抓住了節日熱點,借力打力。

      對品牌而言:抬頭節延續節日IP勢能,持續積淀品牌資產

      每年的二月初二是傳統的民間龍抬頭,無論是在抖音還是微博,用戶會自發討論這一傳統節日,SKG選擇這一天推出抬頭節,就是把品牌和節日熱點進行結合。

      加上抬頭節當天會有專屬的用戶福利,還有抬頭官招募等特色活動,通過專屬福利,刺激用戶擴散,隨著SKG用戶積累擴大,SKG抬頭節必然會成為龍抬頭當天大家自發討論的話題,而這就是品牌造節的高明所在:收獲銷量和流量。

      對于用戶而言:營造用戶專屬感,提神用戶體驗。

      SKG不止做頸椎按摩儀,但是說到SKG,大家首先想到的一般就是頸椎按摩儀,對于大量想要擺脫低頭族痛苦的頸椎按摩儀用戶來說,抬頭節會有一種為他們量身定制的感覺,自然會對品牌好感度增加。

      另外,低頭族,已經成為當前社會亞健康的隱性群體。長時間低頭看手機,學習,打游戲,也是國民健康指標下降的重要原因,放下手機走出去,多抬頭看看,發現更多美好也是每個人不會排斥的生活方式。

      所以,參與SKG抬頭節活動,用戶不會在心理上給自己打上占便宜,薅羊毛的標簽,甚至愿意把活動分享給家里人。可見SKG抬頭節,對于用戶心理的拿捏,也是十分到位。這波造節營銷,增加了品牌和已購買用戶的連接,也迎合了更多新用戶的健康需求。

      對于平臺而言:優質趣味內容,豐富了平臺的內容多樣化。

      SKG抬頭節,發起平臺在微博,當前話題的討論度已經超過1.6W,話題閱讀也超過了3000W,不少用戶在參與活動的過程中貢獻了:“挺胸抬頭”,“發票抬頭”,“豬抬頭”,“花兒抬頭”……等眾多抬頭梗在活動中出現。

      同時,參與活動的用戶中,覆蓋游戲,寵物,理財,娛樂等眾多領域,其中娛樂領域的博主,紛紛曬出了自己的愛豆抬頭照,一場品牌活動變成粉絲打榜,參與用戶暴增的同時,也貢獻了眾多優秀的內容。

      比如,轉發王一博抬頭照全年好運的微博火了,于是出現轉發易烊千璽抬頭照,今年暴富;轉發迪麗熱巴抬頭照,今年能脫單;還有霸氣抬頭,清新抬頭,文藝抬頭等有意思的抬頭作品紛紛出現,獲得平臺推薦和用戶圍觀。

      不同于于2.14西貝親嘴節線上線下的大量資源投入,也跟5.17餓了么吃貨節漫天補貼的場景不一樣,SKG首屆抬頭節,在聲量上算是一次小規模試水的營銷事件,但整合了多方資源的同時,也給品牌方,活動平臺,消費者多方帶來了受益;接下來,SKG抬頭節最終會有哪些更有意思的玩法,我們拭目以待。

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